Carnet de terrain · Les bases

Consultant GEO : c'est quoi, concrètement ?

Ce que fait un consultant GEO, étape par étape, la différence entre GEO offensif et GEO défensif, ce qui le distingue d'une agence SEO, et combien ça coûte.

Christophe Solczynski, consultant GEO · 30 octobre 2026 · 9 min de lecture

1. Le GEO, c'est quoi exactement ?

GEO veut dire Generative Engine Optimization : l'optimisation pour les moteurs génératifs, c'est-à-dire les IA qui écrivent une réponse au lieu d'afficher des liens. On parle aussi de référencement IA, de SEO pour l'IA, d'AEO (Answer Engine Optimization) ou de LLMO. Derrière ces noms, c'est le même métier. Si un de ces mots te bloque, le glossaire les explique simplement.

Pendant vingt ans, le référencement a eu un seul objectif : apparaître en haut de Google. L'internaute voyait dix liens et choisissait lui-même.

Avec les IA, tout change. On ne tape plus « agence comptable Nice ». On demande : « Quelle agence comptable me conseilles-tu à Nice pour une PME de dix salariés ? » L'IA ne répond pas avec dix liens. Elle écrit un paragraphe, cite deux ou trois noms, et explique pourquoi.

Si ton entreprise n'est pas dans ce paragraphe, elle n'existe pas pour cette personne. Et si elle y est, mais décrite de travers, c'est presque pire.

C'est tout l'enjeu du GEO : ta visibilité dans les IA, et ce que ces IA disent de toi.

2. Ce que fait un consultant GEO, étape par étape

Le travail d'un consultant GEO tient en quatre temps. Voilà comment je le fais.

L'audit GEO : ce que les IA disent de toi aujourd'hui

Tout commence par un état des lieux. Je pose aux IA les questions que tes clients leur posent vraiment : « le meilleur cabinet pour… », « une marque fiable de… », « que penses-tu de telle entreprise ? ».

Puis je note tout. Est-ce que tu es cité ? À quelle place, avant ou après qui ? Sur quelles IA, et pas sur lesquelles ? Et surtout : ce qu'elles racontent est-il exact ?

C'est souvent là que les surprises arrivent. Une adresse périmée. Une offre arrêtée il y a deux ans. Un prix faux. Un concurrent présenté comme « la référence du secteur ». Ou simplement : rien du tout, l'IA ne te connaît pas.

Trouver d'où vient la réponse

Une IA n'invente pas tout. Elle s'appuie sur ce qui est écrit sur toi, partout sur le web : ton site, ta fiche Google, les annuaires, les comparatifs, les articles de presse, les avis, les forums, les réseaux sociaux.

Quand elle se trompe, il y a presque toujours une raison :

• une source qui se trompe et qu'elle recopie ;
• deux sources qui se contredisent, et elle choisit la mauvaise ;
• aucune source du tout, et elle comble le vide avec ce qui lui paraît probable.

Le travail du consultant GEO, c'est de remonter le fil jusqu'à la source.

Corriger, nettoyer, construire

C'est le cœur du métier. On corrige ce qui est faux, on nettoie ce qui te fait du tort, et on construit ce qui manque : des pages claires que les IA peuvent citer, des informations cohérentes partout, une présence dans les sources qu'elles lisent vraiment.

Mesurer, encore et encore

Une IA change d'avis. Ses sources bougent, ses modèles changent tous les quelques mois. Alors on repose les mêmes questions, dans les mêmes conditions, et on compare. Sans mesure, le GEO n'est que de la promesse.

3. GEO offensif et GEO défensif

Il y a deux façons de faire du GEO, et la plupart des entreprises ont besoin des deux.

Le GEO offensif : être cité là où tu ne l'es pas

C'est le cas le plus connu. Tu es absent des réponses des IA, ou loin derrière tes concurrents, et tu veux y entrer. Le consultant GEO travaille alors à rendre ton entreprise visible et compréhensible pour les IA :

• des pages qui répondent clairement aux questions de tes clients ;
• des informations identiques partout : nom, activité, adresse, offres ;
• une présence dans les comparatifs, annuaires et articles que les IA consultent ;
• des données structurées sur ton site, pour que les machines comprennent qui tu es.

Le GEO défensif : nettoyer ce que les IA racontent sur toi

C'est la partie dont on parle moins, et c'est souvent la plus urgente. Ton entreprise est déjà citée, mais mal. Et une IA qui se trompe sur toi le répète à des milliers de personnes, sans que tu le saches.

Le GEO défensif, c'est d'abord du nettoyage. Concrètement, on traite :

• Les informations fausses ou périmées. Une ancienne adresse, un ancien dirigeant, des tarifs d'il y a trois ans, une offre arrêtée. On retrouve chaque source qui les diffuse et on la fait corriger.
• Les doublons. Une vieille fiche Google « définitivement fermée » qui sort à la place de la bonne, un annuaire avec un mauvais numéro. Pour une IA, deux fiches qui se contredisent, c'est un doute sur ton existence même.
• Les contenus négatifs qui pèsent trop. Un vieil article à charge, un avis isolé devenu « la » vérité, un fil de forum sorti de son contexte. On ne peut pas tout effacer, mais on peut faire corriger ce qui est faux, demander un droit de réponse ou un retrait quand c'est justifié, et surtout publier des sources plus récentes et plus solides, qui pèsent davantage.
• Les confusions de nom. Une autre entreprise qui porte le même nom, un homonyme, une ancienne marque. L'IA mélange tout. Il faut lui donner de quoi faire la différence.
• Les comparatifs qui te desservent. Un classement écrit par un concurrent, une fiche où tu es mal décrit. On contacte l'auteur, on fournit des informations exactes, on fait entendre ta version.
• Les inventions pures. Quand l'IA ne trouve rien, elle comble. Elle peut t'attribuer un service que tu ne fais pas ou une polémique qui ne te concerne pas. La seule parade : remplir le vide avec des informations vérifiables, pour qu'elle n'ait plus besoin d'inventer. J'en parle dans Le vide n'est pas neutre.

Le GEO défensif, c'est en fait la nouvelle e-réputation. Avant, on surveillait la première page de Google. Aujourd'hui, il faut surveiller ce que ChatGPT dit de toi quand on lui demande « est-ce qu'on peut leur faire confiance ? ».

4. Ce qu'un consultant GEO ne peut pas faire

Soyons clairs : personne ne peut garantir qu'une IA va te recommander. On ne paie pas ChatGPT pour être cité, et on ne lui dicte rien. Un consultant GEO qui promet « la première place dans ChatGPT en 30 jours » te ment.

Ce qu'un bon expert GEO peut faire : agir sur tout ce que les IA lisent, corriger ce qui est faux, et mesurer honnêtement ce qui change.

5. Consultant GEO ou agence SEO : quelle différence ?

Les deux métiers se ressemblent et se complètent. Les IA lisent beaucoup ce que Google classe bien, donc un bon référencement naturel aide toujours. Mais le consultant GEO regarde autre chose :

• l'agence SEO mesure ta position sur des mots-clés dans Google ; le consultant GEO mesure si les IA te citent, à quelle place, et ce qu'elles disent de toi ;
• le SEO travaille surtout ton site ; le GEO travaille tout ce qui parle de toi sur le web, ton site compris.

On peut être premier sur Google et absent de ChatGPT. C'est même très fréquent.

6. Qui a besoin d'un consultant GEO ?

Toute entreprise dont les clients se renseignent avant d'acheter :

• les TPE-PME de services, qui se font choisir sur leur réputation ;
• les marques, qui veulent maîtriser leur image dans les IA ;
• les réseaux d'enseignes, qui ont des dizaines de fiches à garder cohérentes ;
• les cabinets, agences et professions de conseil ;
• les entreprises qui ont traversé une crise, un changement de nom ou un rachat, et dont l'ancienne image traîne encore.

Plus ton secteur est concurrentiel, plus la réponse de l'IA pèse dans la décision.

7. Comment je travaille, moi, comme consultant GEO

Je suis consultant GEO, basé entre Cannes et Antibes, et j'interviens partout en France, en visio ou sur place. Trois façons de travailler ensemble :

• L'accompagnement GEO : je m'occupe de tout, de l'audit aux corrections, en offensif comme en défensif. Le budget se fixe après une première analyse, selon ta situation et la taille de ton entreprise.
• La formation GEO : je forme ton équipe à le faire elle-même. En demi-journée (3 h) ou en journée (6 h), en visio ou dans tes locaux, jusqu'à 10 personnes.
• Les webinaires et conférences : pour un réseau, une association ou un événement que tu organises.

Pour la mesure, je m'appuie sur Happia, la plateforme de visibilité dans les IA que j'ai cofondée. Elle repose les mêmes questions aux IA dans le temps et montre exactement ce qui a bougé.

8. Combien coûte un consultant GEO ?

Les tarifs varient beaucoup d'un expert GEO à l'autre. Chez moi, ils sont publics :

L'accompagnement se chiffre sur devis, après une première analyse. Voir toutes les formules →

Questions fréquentes

Christophe Solczynski

Consultant GEO et cofondateur de Happia, la plateforme qui mesure ce que les IA disent des entreprises. J'accompagne les entreprises qui veulent maîtriser leur présence dans les réponses de ChatGPT, Gemini, Claude et Mistral, et je forme leurs équipes.

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